记者李勤 朱可华
张泽舫是宜城市人大代表、襄阳市天门商会副会长、宜城市天门商会会长、全国知名品牌散酒鄂西北总经销，他善良和热情，心态阳光，是一个有温度的商人。
人的能力有限，但努力无限，生活态度决定你将拥有怎样的人生。做生意，没有人会随随便便的成功，因为做生意的关键在于做人。张泽舫无论是在乡镇开家具厂，还是在市区做知名品牌散酒鄂西北地区总经销，他始终秉持着待人诚实、心存感念、童叟无欺的原则，不仅收获了效益，还赢得了社会各方的广泛赞誉。
对人生，张泽舫有着特殊的感悟。1984年秋，高中毕业的他跟着师傅从天门市来到宜城市流水镇学做木匠，做家具。人的真正财富是劳动的本领，勤奋好学的他跟师傅干了两年就单干了，他心灵手巧，制作的家具式样新颖，很受人喜爱，在流水镇十里八乡，天天都有人请他去做家具，头脑灵活的他赢得了客户的信赖。
由于张泽舫善于沟通协调，流水镇分管工业的副镇长李士明认为他是个好苗子，鼓励他开办家具厂。因为他拿不出租金，李士明就为他担保，将镇里企业闲置厂房租给他，年底再补交房租。家具厂开办起来了，仅仅半年就有了回报，本分厚道的张泽舫及时缴纳了租金后，到年底还有了近万元的利润。天门人“勇敢乐观，积极向上”的心态，在张泽舫身上得到完美的诠释。
在上世纪九十年代，品牌散酒销售还是一个新型模式，张泽舫精准扑捉到这一商机，毅然决定转行，他停止了家具制作，关闭了家具店铺，拿到了品牌散酒鄂西北地区的总经销代理权。
财富总是流向最匹配它的人，一个人是否和财富匹配，关键在胸襟宽广与否。经商多年的张泽舫常说，一块饼再大，也大不过烙饼的锅。要赚钱，就得要有大的构想，只有让更多的人和自己一起赚钱，才能做大做强。为此，他积极拓展代理商，高峰时期，有300多家代理商销售他代理的散酒。
2017年，郧西县的雷涛夫妻二人找到张泽舫，希望做品牌散酒的县级代理。张泽舫获知雷涛家境困难，父亲是残疾，两个孩子患有先天性疾病，他降低代理标准，让雷涛做了郧西县代理，解决了雷涛一家生活问题。后来孩子病情加重，整天忙于给孩子治病的雷涛只好申请停止做代理。张泽舫获知后，专程驱车前往郧西县，看到雷涛的情况，不仅回收他尚没有售完的货，还给他捐款2000元。临别时，他请雷涛一家吃饭。在饭桌上，雷涛夫妻二人十分感动，他们说，你从宜城到郧西县，来回几百公里，吃住开销的几千元，我们不做代理了，你还给我们捐款，你是个真正有良心的商人。
帮助他人，善待客户既是张泽舫的为人之道，也是他经商场几十年的秘籍。正是如此，在他代理的品牌散酒升级后，仍然有许多代理商要求销售他代理的散酒。
桂朝超是宜城市板桥店牌坊村人，因为没有一技之长，夫妻两人在外打工多年，都没有挣到钱。他们听说销售品牌散酒效益好，便主动找到张泽舫，希望做代理。2012年，张泽舫安排他们做了老河口市的代理，很快就打开了局面。如今十多年过去，他们销售的酒在老河口市每个乡镇都有代理商，桂朝超不仅买了房，还买了车。
善待他人是一种修养，是一个人不可缺少的美德和能力。襄阳轴承厂工人夏特下岗后，靠打短工生活，张泽舫获知他的情况后，积极鼓励他做散酒代理商，解决了后顾之忧。东方厂年轻人严丽萍夫妻想创业，因为资金困难，张泽舫不仅免除了他们代理费，还赊欠酒给他们销售。如今他们销售做得风生水起。近年来，张泽舫先后帮助9名下岗工人做代理，实现了再就业。
张泽舫常说，作为一名商人不能当守财奴，要做一个有温度的人。正是如此，他把为社区孤寡老人捐款捐物，给病残家庭送去温暖当做人大代表履职尽责一种方式。
（编辑：李梦竹 编审：余倩）
